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      醫療器械行業利潤和市場之間的關系

        目前,我國經濟正處于快速發展的時期,各行各業之間的競爭十分激烈,各個企業之間的競爭也異常激烈,每一個企業從創立之初就已經和其他企業在競爭市場占有率。獲得高的市場份額,利潤就會接踵而來,保持高增長率,利潤也會增長。不管怎么說,利潤和市場占有率總是息息相關的,但是,對于醫藥營銷來說,到底誰更重要呢?

            要綜合來分析,如果通過提升占有率以后,能提高利潤,當然就占有率重要了,如果只是單純的提高占有率,利潤卻不斷下滑,覺得占有率就沒有意義了。

        從總體上來講,還是利潤重要,無論是市場占有率大與小,都要為利潤服務。如果一個產品市場占有率很高,但沒有利潤,相信這個產品廠家也不會生產。但一個產品如果有利潤了,我想大家都會不斷的去推廣這個產品,這樣不知不覺市場占有率也會提升。所以我個人覺得利潤是前提,市場占有率是利潤發展下的必然產物。

            此問題不能一概而論,利潤是建立在一定的市場占有率基礎上的。一個產品較優利潤的實現和銷量息息相關,銷量大可以降低產品的生產采購成本,實現規模效應,盡快收回前期投入。當然銷量也不是越大越好,基于各方面資源的限制,銷量利潤比是有邊際效益的。有的企業處于戰略上考慮,暫時放棄利潤做市場占有率,獲取壟斷利潤的也不少見??偟脕碚f,要結合自身的情況和規劃來協調市場占有率和利潤率的權重,盡量找到平衡點實現中期利益放大化。

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